wezom-coworking «korova» коворкинг в Херсоне
(095) 024-20-15
Аренда пространства или переговорной:
(095) 024-20-15
Если по какой-то причине вы не можете позвонить или дозвониться, оставьте свой номер и мы сами вам перезвоним
Например, +38 099 11 11 111
Наши мероприятия - это способ объединиться
с нашим разнообразным и ярким сообществом
07.11.2014
12.00
800 грн.
Тренинг
Расскажите о событии своим друзьям
Осталось мест: 12 из 12

Тренинг аналитика "Результативные переговоры"

На базе коворкинг-центра Korova, на постоянной основе, каждый четверг и пятницу будут проводится аналитические тренинги по Гарвардской методике на тему: "Результативные переговоры"

Какая программа?

Модуль № 1: Big sales

  • Подготовка к переговорам. Что нужно знать о партнере: интересы, цели, тенденции, конкурентная среда, жизненные циклы;
  • Как правильно сформулировать цели переговоров?
  • Как попасть в "нужное место": центр восприимчивости, центр неудовлетворенности, центр власти.Возможные ошибки и правильные цели продавца;
  • Цели, которые нужно достигнуть на этапе вступления в контакт. Первое впечатление: внешний вид, мимика, позы и жесты, глаза и зрительный контакт, дистанция, интонация и тембр голоса. Обеспечение фундамента для успешных переговоров и типичные ошибки, которые совершают специалисты;
  • Цели, которые нужно достигнуть на этапе ориентации. Инструменты для получения информации: активное слушание и првильные вопросы;
  • Этап презентации. Работа с возвражениями: причины, виды и диагностика;
  • Эффективное завершение коммуникации с партнером. Как оставить наилучшее воспоминание для эффективного продолжения диалога.

Модуль № 2: Гарвардская методика переговоров

  • Ключевые положения и принципиальные отличия от стандартной практики здравого смысла;
  • Стратегия и тактика ведения принципиальных переговоров.

Модуль № 3: Транзакционный анализ

  • Различные виды "трудностей" партнера. Систематизация и выявление своих уязвимых мест. Определение субличности партнера;
  • Техники мягкого, среднего и жесткого контактов, их выбор в зависимости от ситуации и целей переговоров.

Какие результаты обучения?

* Вы научитесь быстро проводить правильный анализ информации о партнере;

* Вы сможете улавливать все изменения в поведении и интересах партнера на каждом этапе принятия решений и сможете использовать их для своей выгоды;
* Вы научитесь выстраивать различные алгоритмы эффективного взаимодействия с людьми в условиях стресса;
* Вы сможете в любой жесткой ситуации отстоять свои интересы с минимальными психологическими потерями;
*Получите большой выбор техник взаимодействия в зависимости от обстоятельств и целей переговоров.

Кто проводит тренинг?

Спринчан Алексей Николаевич - бизнес тренер по продажам, аналитик. С опытом работы в следующих компаниях: "Данон", "Интертелеком", "Профмода", "Моторекс-Промбизнес", "Корабел", "Юг", "Лидер", и ряд компаний из стран СНГ. Автор статей на специализированных сайтах.

Дополнительная информация:
- Общее время 6 часов;
- Стоимость для одного слушателя: 800 грн.;
- Для корпоративных клиентов скидка 10%.

Например, +38 099 11 11 111
Остались вопросы?
Например, +38 099 11 11 111